Dena Blizzard 是喜劇演員 One Funny Mother，於新冠肺炎（COVID-19）疫情爆發之前在美國各地巡迴演出，並在疫情大流行期間改為透過 Facebook Live 直播，以繼續與她的母親和葡萄酒愛好者社群保持聯繫。
瞭解 Facebook Live 直播的插播廣告如何將收益提高 65％，進而協助她在家中賺取更多收益。
成果
從 2020 年 11 月 16 日到 12 月 13 日：
收益成長 65%（與使用直播搭配插播廣告前 2020 年 9 月 7 日到 10 月 4 日的月收益相比）*
超過 50% 的總收益由使用 Facebook Live 搭配插播廣告直播產生*
每次直播視訊的平均觀看次數超過 2.1 萬次**
28 天內建立 46 個 Facebook Live 直播視訊**
*Facebook 內部資料。
**CrowdTangle 公開資料。
Dena Blizzard 在短短幾天內就從在美國各地的喜劇俱樂部從事表演為生，轉換成在家中透過 Facebook 直播。她透過 Facebook Live 直播搭配插播廣告（在符合使用資格的直播視訊中插入簡短影片廣告和非干擾式圖像廣告），得以在必須中斷巡迴表演的情況下賺取收益。
Dena 的專長是在日常生活情境中發揮幽默感，在新冠病毒疫情大流行期間引起觀眾強烈共鳴。她的每日直播秀會以機智的方式演出家裡發生的大小事，讓觀眾每天都期待能看到有趣好笑的內容。近幾個月來，與親人因居家避疫而困在家裡的內容主題一直是她引導觀眾抒發壓力維持理智及產生共鳴的來源。Facebook 專訪了 Dena，以進一步瞭解她使用 Facebook Live 直播的發展過程，以及使用插播廣告的體驗。
（搭配插播廣告在 Facebook Live 直播的過程）非常簡單，我在開始使用之後不需要執行太多操作，廣告會自動刊登。而且這是我每個月最大的收入來源。
問題：您已經使用 Facebook 好幾年了。Facebook 如何協助您達成目標？
我在 2020 年 2 月之前的目標與現在相差甚遠。我三年前就開始研究在 Facebook 上營利的方式。當時專注於內容影片創作。錄製、編輯、3 分鐘影片。我僱用優秀的員工，並且我們定期發佈內容，但是並未成功吸引到更多觀眾。
直到全世界許多活動都因為疫情戛然而止，我才注意到 Facebook Live 直播功能。但是我當時心裡想的並不是要學習如何透過直播賺錢，而是想要聽聽別人談論正常的生活，因為我已經無法再看新聞了，負面消息多到讓我喘不過氣。當我意識到這一點時，也瞭解到這是一個需求，於是我在每個星期一至星期六的早上直播，而這個每日節目叫做 One Funny Morning。我現在可以透過 Facebook Live 直播搭配插播廣告來賺取收益，這一點實在太棒了。
問題：您已經使用 Facebook Live 固定每週直播四年了，且最近幾個月每天都會直播。請問您的直播視訊策略在這段時間如何演變？如何在直播串流期間持續吸引觀眾？
Facebook Live 剛推出時，我並不是很瞭解這項功能。我在 2016 年的某一天試用了一下。我當時對流行的手機遊戲加入一點小小改變，並將它稱為「夏多內白酒遊戲」（Chardonnay Go）。基本上，我就是在鄰里之間四處穿梭以尋找夏多內白酒。該影片的觀看次數迅速衝高到 2400 萬次
從那時起，我每週都會開啟 Tipsy Tuesday 直播，與其他母親和葡萄酒愛好者聊天，這讓我更瞭解我的觀眾感興趣的內容和結構。當我們第一次開始這項直播秀時，節目的前 15–20 分鐘觀眾人數滿多的，然後會停止增加一段時間，接著在我要宣布獲獎者的 40 分鐘時間點時，又開始有很多人加入觀看直播，最後在獲勝者公布後觀眾人數就急遽下降。
自新冠肺炎爆發大流行以來，我看到 Tipsy Tuesday 的觀眾人數變得比較穩定，不太會突然增加或減少。人們似乎在尋找更多的直播娛樂節目以消磨時光，因此我決定將重點放在直播內容上：每個星期一至星期六的早上、星期四晚上與喜劇演員夥伴一起直播，以及星期五晚上和我的母親一起直播。
在晨間秀 One Funny Morning 中，我採取自由演出，發現該時段觀眾人數最穩定，下降的幅度最低。我當天談論的內容就是那一天家裡發生的大小事，無論是關於我的伴侶、我的孩子，或是我自己。我認為自然發生的內容是吸引觀眾持續觀看的原因。隨時都有可能發生任何事情，一切都不是預先規劃好的。
問題：您已經成功使用 Facebook Live 直播搭配插播廣告來運用影片營利。是什麼原因讓您開始使用該產品？
對於要求觀眾給予金錢支持，我一直都覺得有點尷尬，所以搭配插播廣告來直播就非常適合我。使用方式很簡單，啟用後不需要執行太多操作。廣告會自動播放，這是我使用的所有 Facebook 營利工具中，每個月為我帶來最多收益的工具。
（我的觀眾）會在我直播彈出廣告的時候興奮地留言，還會拍下自己看到的廣告，然後發佈到我的粉絲專頁跟我分享。有位支持者甚至說：「如果花 20 秒看廣告就能支持你的家庭，那你想播什麼廣告都行！」
問題：您的觀眾對於 Facebook Live 直播過程中顯示插播廣告有什麼樣的反應？
整體來說，反應都相當好。我不確定觀眾會如何與廣告互動，但一般的反應都表示很支持。當廣告在我的直播中彈出時，他們會很興奮地留言，並拍下他們看到的廣告，然後將相片發佈到我的粉絲專頁與我分享。有位支持者甚至說：「如果花 20 秒看廣告就能支持你的家庭，那你想播什麼廣告都行！」有時候會有新觀眾問我為什麼要播這些廣告，我的支持者都會馬上跳出來解釋這些廣告能幫助我的原因和方式。
問題：您對想要搭配插播廣告使用 Facebook Live 直播來營利的創作者有什麼建議？
我認為讓社群成員知道搭配插播廣告使用 Facebook Live 來直播的原因非常重要。我有天發現自己符合資格，可以在直播的前幾分鐘使用插播廣告，我就告知觀眾這對我來說是多大的成就。我告訴他們可以期待看到哪些內容，以及這對我和我的家人具有什麼樣的意義，那就是我可以每週透過這 30 到 40 個小時的直播來賺取收益。透過這樣的對話觀眾瞭解原因並真正接受觀看廣告。
Facebook Live 的插播廣告工具目前僅提供給特定合作夥伴使用。
