Dena Blizzard 也就是 One Funny Mother，是一位喜剧演员。在新冠疫情暴发之前，她在美国各地举办巡演，而在疫情大流行期间，她改用 Facebook Live 面向社群直播，借此与妈妈群体以及葡萄酒爱好者们持续交流互动。
今天我们一起来了解一下，为 Facebook Live 启用视频插播广告 (In-stream Ad) 如何让 Dena 的收入提升 65%，帮助她足不出户赚取更多收益。
成效
2020 年 11 月 16 日 – 12 月 13 日：
与启用视频插播广告之前的一个月（2020 年 9 月 7 日 – 10 月 4 日）相比，收入得到显著提升，增幅高达 65%*
Facebook Live 视频插播广告带来的收入超过了总收入的一半*
每个直播视频的平均观看量超过 2.1 万次**
28 天内发布了 46 段 Facebook Live 视频**
* Facebook 内部数据。
**CrowdTangle 公开数据。
Dena Blizzard 此前在全美的喜剧俱乐部进行线下表演并以此谋生，疫情暴发之后，她改为在家中通过 Facebook 平台直播，短短几天之内就完成了从线下到线上的业务转换。疫情迫使她停下巡演的脚步，但通过为 Facebook Live 启用视频插播广告（在符合条件的直播视频中插入的短视频广告以及无干扰的图片广告），她得以持续赚取收益。
Dena 特别擅长在日常生活中发掘幽默元素，也正是凭借这一点，在疫情期间，她的视频内容让观众产生了强烈共鸣。在每天的直播中，她凭借个人的机智聪慧生动讲述日常琐事，节目“笑”果十足，令人捧腹，让观众产生了每天追看的期待感。近几个月来，与亲人一起居家避疫成了人们关注的热点话题，而 Dena 也是凭借这一话题为观众带去了精神上的慰藉，获得了广泛的共鸣与认可。Facebook 此次对话 Dena 是想详细了解她借助 Facebook Live 发展业务的情况以及她在使用视频插播广告方面的经历。
[为 Facebook Live 启用视频插播广告]实在是太容易了！启用视频插播广告之后，我都不用做什么，系统会自动搞定一切，而且这种变现方式成了我每个月的最大收入来源。
问：您现在已经入驻 Facebook 平台很多年了，那么 Facebook 是如何帮助您实现目标的呢？
我在 2020 年 2 月之前的目标与现在的目标有很大不同。三年前，我开始探索在 Facebook 平台变现的方式。当时把精力主要放在了制作内容视频上。先是录制视频，然后再剪辑一下，把时长控制在 3 分钟。我雇了一些优秀的人才，坚持定期发布视频，但是视频互动率就是没有起色。
直到疫情暴发，全世界被迫按下“暂停”键，我才突然发现 Facebook Live 的巨大魅力。但我当时的目标并不是研究如何通过 Facebook Live 赚取收益，而是渴望听到人们讨论正常的生活，因为铺天盖地的疫情新闻实在让人感到压抑。可是我却没找到这类节目，当时我就意识到可能不止我一个人有这样的需求，于是便开始在每周一到周六的早上直播，我的每日秀的名字就叫做《One Funny Morning》。而现在，我可以通过为 Facebook Live 启用视频插播广告来赚取收益，这实在是太棒了！
问：您坚持每周使用 Facebook Live 直播已经有 4 年之久了，而近几个月来，您开始每天都使用 Facebook Live。那么在这个过程中，您的直播策略发生了怎样的变化？在直播期间，您如何与观众保持互动？
Facebook Live 刚推出的时候，我对这个功能并不太了解。我是在 2016 年的某一天开始尝试使用 Facebook Live 的。当时改编了一款热门手游，向其中添加了一些不同的元素，并称之为“Chardonnay Go”。主要以我在小区附近搜罗美味葡萄酒的内容为主。这段视频迅速风靡平台，观看量高达 2400 万次。
从那以后，我就坚持每周进行一次名为《Tipsy Tuesday》的直播，与平台中的妈妈们以及葡萄酒爱好者们倾心畅聊。通过这种交流互动，我对观众感兴趣的节目内容和编排形式有了充分的了解。在这档节目推出初期，前 15–20 分钟内观众都很踊跃，而后互动趋于平缓，在 40 分钟左右当我要宣布获奖观众时，大家又活跃起来，而当最终揭晓获奖者后，观众人数和互动率会出现急剧下降。
自疫情开始以来，我发现《Tipsy Tuesday》的忠实观众越来越多，并且大家一直热情高涨，踊跃参与互动。人们似乎都在寻找更多的直播娱乐节目，于是我决定将精力主要放在直播内容上：每周一至周六早上以及每周四晚间，我会与另一位喜剧演员一起直播，每周五晚间则是和我母亲一起直播。
对于早间节目《One Funny Morning》，我采用一种独创的直播风格，收视率几乎保持平稳。每天的直播内容主要就是与大家分享我家发生的日常琐事，可能是与我的爱人或孩子相关，也可能是和我自己相关。我认为真实自然是吸引观众持续关注的原因所在。无需刻意安排，一切都会水到渠成。
问：自从您为 Facebook Live 启用视频插播广告以来，您已成功利用视频实现变现。那么是什么原因促使您开始使用这款产品的呢？
我一直觉得开口让观众“打赏”有点尴尬，因此对我而言，为 Facebook Live 启用视频插播广告是最佳之选。这种方式实在是太容易了！启用视频插播广告之后，我都不用做什么，系统会自动搞定一切，而且这种变现方式成了我每个月的最大收入来源，在我采用的所有 Facebook 变现工具之中表现最出色。
如果直播期间有广告弹出，[我的观众]会踊跃评论并将广告截图，然后把照片发布到我的公共主页上让我看。我的支持者甚至表示，“如果花 20 秒看段广告就可以帮助你养家糊口，那你插播什么广告都可以！”
问：为 Facebook Live 启用直播视频广告后，您的观众有何反响？
整体而言，视频插播广告的反响非常好。起初，我并不确定大家对视频插播广告的反响会如何，但总体来说，大家还是很支持的。如果直播期间有广告弹出，他们会踊跃评论并将广告截图，然后把照片发布到我的公共主页上让我看。我的支持者甚至表示，“如果花 20 秒看段广告就可以帮助你养家糊口，那你插播什么广告都可以！”偶尔会有新观众问为什么会看到这些广告，这时，我的支持者就会急忙跳出来帮我解释原因，并说明这些广告对我的重要意义。
问：对于其他想通过为 Facebook Live 启用视频插播广告来变现的主播，您有什么建议吗？
务必让您的社群知道您要为 Facebook Live 启用视频插播广告。我是在某天开始直播之前偶然发现自己符合广告插播条件的，于是我把这个消息告诉给观众们，让大家知道对我而言这是一项了不起的成就。我跟大家讲了他们可能会看到哪些内容，并向他们说明，为 Facebook Live 启用视频插播广告后，我每周 30–40 小时的直播就可以实现变现，这对我和我的家人来说非常重要。为观众打好“预防针”后，大家就会乐于接纳这些广告。
目前，只有特定的合作伙伴可以为 Facebook Live 启用视频插播广告。
