One Funny Mother tăng thu nhập thêm 65% nhờ quảng cáo trong luồng dành cho Facebook Live

Hỏi: Đến nay bạn sử dụng Facebook đã được vài năm. Facebook đã hỗ trợ bạn đạt được mục tiêu của mình như thế nào?

Mục tiêu của tôi trước tháng 02/2020 rất khác với hiện nay. Cách đây 3 năm, tôi tìm hiểu cách kiếm tiền trên Facebook. Tôi tập trung vào việc tạo nội dung video, quay và chỉnh sửa các video dài 3 phút. Tôi thuê toàn người giỏi và chúng tôi thường xuyên đăng bài, nhưng lượt tương tác không hề tăng.

Mãi đến khi thế giới này như ngừng lại thì tôi mới thực sự để ý đến Facebook Live. Nhưng mục tiêu của tôi không phải là học cách kiếm tiền từ công cụ này. Tôi muốn nghe ai đó kể về cuộc sống bình thường vì tôi không thể xem tin tức nữa. Khi không thể tìm thấy điều đó, tôi nhận ra nhu cầu. Vì vậy, tôi bắt đầu phát trực tiếp mỗi buổi sáng, từ thứ Hai đến thứ Bảy, trong chương trình hàng ngày tên "One Funny Morning." Thật tuyệt vời là giờ đây tôi kiếm được thu nhập từ chương trình này với quảng cáo trong luồng trên Facebook Live.

Hỏi: Trong 4 năm qua, tuần nào bạn cũng dùng Facebook Live và riêng các tháng gần đây thì bạn dùng hàng ngày. Chiến lược video trực tiếp của bạn đã tiến triển thế nào theo thời gian? Bạn làm thế nào để giữ cho người xem luôn hứng thú trong các buổi phát trực tiếp?

Khi Facebook Live mới ra mắt, tôi không biết nhiều về tính năng này. Tôi dùng thử vào năm 2016. Tôi đã biến tấu một game phổ biến trên di động vào thời điểm đó và đặt tên là "Chardonnay Go". Về cơ bản, tôi chạy xung quanh khu vực của mình để tìm mấy ly rượu. Video này nhanh chóng lan truyền với 24 triệu lượt xem.

Kể từ đó, tôi phát trực tiếp chương trình "Tipsy Tuesday" mỗi tuần để trò chuyện với những bà mẹ và những người yêu rượu vang. Qua đó, tôi biết được rất nhiều về loại nội dung và cấu trúc nào mà đối tượng của mình quan tâm. Khi chúng tôi mới bắt đầu chạy chương trình này, thông thường 15-20 phút đầu tiên sẽ có nhiều người tham dự, sau đó tạm lắng xuống, rồi phút 40 lúc tôi chuẩn bị công bố người thắng giải thì mọi người lại tập trung rất đông, cuối cùng sau phần công bố đó thì số người xem giảm mạnh.

Từ khi đại dịch bùng phát, tôi nhận thấy đối tượng của chương trình "Tipsy Tuesday" ổn định hơn, không giảm nhiều lần như trước. Dường như mọi người tìm kiếm nhiều nội dung giải trí trực tiếp hơn, nên tôi quyết định tập trung vào nội dung trực tiếp: Mỗi buổi sáng từ thứ Hai đến thứ Bảy, các buổi tối thứ Năm với một bạn diễn và các buổi tối thứ Sáu với mẹ tôi.

Với chương trình buổi sáng "One Funny Morning", tôi thực hiện phương pháp tiếp cận tự do và nhận thấy số người xem giảm xuống không đáng kể. Tôi nói về bất kỳ chuyện gì xảy ra trong nhà tôi hôm đó, dù là về chồng, con hay chính mình. Tôi nghĩ tính ngẫu hứng chính là điểm giữ chân mọi người. Bất kỳ chuyện gì xảy ra vào bất kỳ lúc nào - tôi không lên kế hoạch gì cả.

Hỏi: Bạn đã kiếm tiền thành công từ video của mình bằng quảng cáo trong luồng trên Facebook Live. Điều gì thôi thúc bạn sử dụng sản phẩm này?

Tôi luôn thấy hơi ngại khi kêu gọi đối tượng của mình ủng hộ tiền, nên quảng cáo trong luồng trên Live là lựa chọn lý tưởng với tôi. Rất dễ dàng - Tôi không phải làm gì nhiều sau khi bắt đầu. Quảng cáo này tự động hiển thị và trong số các công cụ kiếm tiền trên Facebook mà tôi sử dụng, đây là công cụ mang lại nhiều tiền nhất cho tôi.

Hỏi: Đối tượng của bạn phản hồi như thế nào với quảng cáo trong luồng trên Facebook Live?

Nhìn chung thì mọi người đón nhận rất tích cực. Trước đó tôi không hình dung được mọi người sẽ phản ứng như thế nào, nhưng nhìn chung họ rất ủng hộ. Họ hăng hái bình luận khi quảng cáo xuất hiện trong buổi phát trực tiếp và chụp ảnh quảng cáo họ thấy rồi đăng lên Trang của tôi cho tôi xem. Một người ủng hộ thậm chí còn nói: "Nếu tôi chỉ cần xem 20 giây quảng cáo mà hỗ trợ được gia đình bạn thì bạn có thể phát bất kỳ thứ gì!" Thỉnh thoảng lại có người mới hỏi vì sao họ thấy các quảng cáo này và những người ủng hộ tôi lập tức giải thích lý do và cách quảng cáo này hỗ trợ tôi.

Hỏi: Bạn có lời khuyên nào cho những người sáng tạo nội dung muốn kiếm tiền từ quảng cáo trong luồng trên Facebook Live?

Họ cần phổ biến cho cộng đồng mình hiểu về quảng cáo trong luồng trên Facebook Live. Một hôm, vài phút trước khi phát trực tiếp thì tôi phát hiện rằng mình đủ điều kiện sử dụng công cụ này, nên tôi đã cho đối tượng của mình biết đây là thành tựu lớn lao như thế nào với tôi. Tôi nói với họ về những gì sẽ diễn ra và điều này có ý nghĩa gì đối với tôi và gia đình khi tôi có thể kiếm tiền nhờ phát trực tiếp 30-40 giờ mỗi tuần. Nhờ cuộc trò chuyện này mà họ thực sự đón nhận quảng cáo.

Hiện chỉ có một số đối tác dùng được quảng cáo trong luồng trên Facebook Live.