บทสัมภาษณ์
One Funny Mother เพิ่มรายได้กว่า 65% ด้วยโฆษณาในสตรีมสำหรับการถ่ายทอดสดบน Facebook
Dena Blizzard คือ One Funny Mother นักแสดงตลกที่ออกแสดงโชว์ทั่วสหรัฐฯ ก่อนเกิดวิกฤตโควิด-19 และหันมาใช้ Facebook Live ในระหว่างการระบาดใหญ่เพื่อเชื่อมต่อกับเหล่าแม่ๆ และคนรักไวน์ต่อไป
เรียนรู้ว่าโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live เพิ่มรายได้ถึง 65% ซึ่งช่วยให้เธอทำเงินจากที่บ้านได้อย่างไร
ผลลัพธ์
ตั้งแต่วันที่ 16 พฤศจิกายน - 13 ธันวาคม 2020
รายได้เพิ่มขึ้น 65% เมื่อเทียบกับเดือนก่อนหน้าการเริ่มต้นใช้งาน (7 กันยายน - 4 ตุลาคม 2020)*
กว่า 50% ของรายได้ทั้งหมดมาจากโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live*
ยอดการรับชมต่อวิดีโอถ่ายทอดสดโดยเฉลี่ยอยู่ที่มากกว่า 21,000 ครั้ง**
ถ่ายทอดสด Facebook Live ไป 46 วิดีโอใน 28 วัน**
*ข้อมูลภายในของ Facebook
**ข้อมูลสาธารณะจาก CrowdTangle
Dena Blizzard ผันตัวจากการหาเลี้ยงชีพในฐานะนักแสดงตลกในคอเมดี้คลับทั่วสหรัฐอเมริกามาสู่การสตรีมสดบน Facebook จากที่บ้านในระยะเวลาอันสั้น เธอสามารถทำเงินได้แม้ว่าจะอยู่ระหว่างการพักแสดงโชว์ในที่ต่างๆ ด้วยโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live (โฆษณาแบบวิดีโอสั้นๆ และโฆษณาแบบรูปภาพที่ไม่รบกวนวิดีโอซึ่งจะถูกแทรกเข้ามาในวิดีโอถ่ายทอดสดที่มีคุณสมบัติใช้งาน)
ความสามารถพิเศษของ Dena คือการมองเห็นเรื่องตลกโปกฮาในทุกๆ สถานการณ์ของแต่ละวัน ซึ่งเป็นสิ่งที่ถูกใจกลุ่มเป้าหมายของเธอมากในระหว่างการระบาดใหญ่ทั่วโลกของโควิด-19 การแพร่ภาพสดรายวันของเธอนำเสนอความหัวไวในการรับมือต่อเหตุการณ์ต่างๆ ที่เกิดขึ้นภายในบ้านของเธอเอง ทำให้ผู้ชมรู้สึกสนุกสนานและตั้งหน้าตั้งตาคอยรับชมต่อในทุกๆ วัน เมื่อไม่กี่เดือนที่ผ่านมานี้ ผู้ชมของเธอได้เพลิดเพลินไปกับวิดีโอเพื่อความสบายใจและความสมบูรณ์พูนสุขในธีมที่ว่าด้วยการติดแหงกอยู่ในบ้านกับบุคคลที่รัก Facebook จับเข่าคุยกับ Dena เพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับการเติบโตด้วย Facebook Live และประสบการณ์ในการใช้โฆษณาในสตรีม
[การใช้โฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live] เป็นเรื่องง่ายมาก ฉันไม่ต้องทำอะไรให้วุ่นวายเลยหลังจากเริ่มใช้แล้ว โฆษณาโผล่เข้ามาเองโดยอัตโนมัติ และเป็นแหล่งรายได้ส่วนใหญ่ของแต่ละเดือนด้วย
ถาม: คุณใช้ Facebook มาหลายปีแล้ว คุณคิดว่า Facebook ช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายได้อย่างไร
เป้าหมายของฉันก่อนเดือนกุมภาพันธ์ 2020 แตกต่างจากตอนนี้มาก เมื่อสามปีก่อน ฉันมองหาวิธีสร้างรายได้จาก Facebook แล้วฉันก็เน้นที่การสร้างวิดีโอเนื้อหา พวกวิดีโอความยาวสามนาทีที่ถ่ายทำเองตัดต่อเอง ฉันจ้างคนฝีมือดีและเราก็โพสต์เป็นประจำ แต่การมีส่วนร่วมของเราไม่เพิ่มขึ้นเลย
จนกระทั่งเกิดการระบาดใหญ่ขึ้น และฉันพบว่า Facebook Live คือสิ่งที่เหมาะกับฉันมาก แต่เป้าหมายเดิมของฉันไม่ใช่การเรียนรู้วิธีทำเงินจากการถ่ายทอดสด เดิมทีฉันแค่อยากที่จะรับฟังใครสักคนพูดถึงเรื่องชีวิตทั่วๆ ไป เพราะฉันทนดูข่าวไม่ไหวแล้ว พอฉันหาเนื้อหาแบบนั้นไม่เจอเลย ฉันก็รู้ทันทีว่าเนื้อหาแบบนี้กำลังเป็นที่ต้องการ ดังนั้นฉันจึงเริ่มถ่ายทอดสดทุกๆ เช้า ตั้งแต่วันจันทร์ถึงวันเสาร์ ด้วยโชว์รายวันที่มีชื่อว่า "One Funny Morning" และการที่ฉันสามารถทำเงินจากสิ่งนี้ได้ด้วยโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live ก็ทำให้รู้สึกดีมากๆ
ถาม: คุณใช้ Facebook Live ทุกสัปดาห์มานาน 4 ปี และใช้ทุกวันในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา กลยุทธ์สำหรับวิดีโอถ่ายทอดสดของคุณพัฒนาไปตามกาลเวลาอย่างไรบ้าง คุณทำให้ผู้ชมยังมีส่วนร่วมกับสตรีมสดของคุณอยู่เสมอได้อย่างไร
ตอนแรกๆ ที่ฟีเจอร์ Facebook Live เปิดตัว ฉันยังไม่ค่อยรู้เกี่ยวกับฟีเจอร์นี้เท่าไร ฉันเคยลองถ่ายทอดสดในวันหนึ่งของปี 2016 ฉันทำเป็นวิดีโอล้อเลียนเกมมือถือยอดนิยมในตอนนั้นโดยตั้งชื่อให้เกมว่า "Chardonnay Go" ที่ฉันทำก็คือ แค่วิ่งไปมารอบๆ ย่านที่ฉันอยู่เพื่อค้นหาไวน์แก้วหนึ่ง วิดีโอนั้นกลายเป็นไวรัลที่มียอดการรับชมถึง 24 ล้านครั้ง
ตั้งแต่นั้นมาฉันก็ถ่ายทอดสดรายการ "Tipsy Tuesday" ทุกสัปดาห์เพื่อพูดคุยกับบรรดาแม่ๆ และคนรักไวน์ ซึ่งพวกเขาได้ทำให้ฉันรู้ว่าเนื้อหาและรายการแบบไหนที่กลุ่มเป้าหมายของฉันสนใจ ครั้งแรกที่เราเริ่มโชว์นี้ ช่วง 15-20 นาทีแรกของโชว์นั้นได้รับการตอบรับอย่างดี หลังจากนั้นก็เริ่มเงียบเหงา และในช่วงนาทีที่ 40 ที่ฉันกำลังจะประกาศผู้ได้รับของรางวัลก็กลับครึกครื้นขึ้นมาอีกครั้ง ก่อนที่ผู้ชมจำนวนมากจะอันตรธานหายไปอย่างรวดเร็วหลังจากประกาศชื่อผู้โชคดี
ตั้งแต่เกิดการระบาดใหญ่ทั่วโลก ฉันพบว่าจำนวนผู้ชมของ "Tipsy Tuesday" ดูสม่ำเสมอกว่าก่อนและไม่ค่อยเงียบเหงาเท่าไรนัก ดูเหมือนว่าหลายๆ คนเองก็มองหาความบันเทิงแบบสดๆ อยู่ ฉันจึงตัดสินใจทุ่มสุดตัวกับเนื้อหาถ่ายทอดสด นั่นคือการแสดงตลกทุกเช้าวันจันทร์ถึงวันเสาร์ ส่วนคืนวันพฤหัสบดีฉันจะร่วมแสดงกับเพื่อนๆ ชาวนักแสดงตลก และในคืนวันศุกร์จะเป็นคิวแสดงกับแม่ของฉัน
รายการ "One Funny Morning" ดำเนินโดยมีความเป็นกันเอง และพบว่าผู้ชมเลิกดูกลางคันน้อยมาก ฉันจะพูดถึงทุกอย่างที่เกิดขึ้นในบ้าน (ไม่ว่าจะเป็นเรื่องของสามี ลูกๆ หรือตัวฉันเอง) ฉันคิดว่าผู้คนยังติดตามฉันเพราะความเป็นธรรมชาตินี่ล่ะ อะไรก็เกิดขึ้นได้ทุกเวลา เพราะฉันไม่ได้วางแผนเอาไว้ก่อนเลย
ถาม: คุณประสบความสำเร็จในการสร้างรายได้จากวิดีโอด้วยโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live อะไรที่ทำให้คุณเริ่มใช้ผลิตภัณฑ์นี้
ฉันมักจะรู้สึกอึดอัดใจเสมอที่ต้องพูดเรื่องเงินกับผู้ชม สำหรับฉันแล้วการใช้โฆษณาในสตรีมสำหรับ Live จึงเป็นอะไรที่สมบูรณ์แบบ ฟีเจอร์นี้ใช้ง่ายมาก ฉันแทบไม่ต้องทำอะไรเลยหลังจากเริ่มต้นใช้งานแล้ว โฆษณาจะแทรกเข้ามาโดยอัตโนมัติ และยังเป็นเครื่องมือที่ทำเงินในแต่ละเดือนได้ดีที่สุดเมื่อเทียบกับเครื่องมือการสร้างรายได้อื่นๆ ของ Facebook ที่ฉันใช้
[ผู้ชมของฉัน] จะแสดงความคิดเห็นอย่างตื่นเต้นเมื่อโฆษณาโผล่ขึ้นมาในระหว่างการแพร่ภาพสด แล้วถ่ายภาพโฆษณาที่เห็นมาโพสต์ลงในเพจให้ฉันดูด้วย ผู้สนับสนุนคนหนึ่งถึงกับบอกว่า "ถ้าพวกเราช่วยคุณและครอบครัวได้ด้วยการดูโฆษณาแค่ 20 วินาที จะแทรกโฆษณาอะไรก็แทรกมาได้เลย!"
ถาม: ผู้ชมของคุณตอบสนองต่อโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live อย่างไร
โดยรวมแล้ว โฆษณาได้รับผลตอบรับที่ดี ตอนแรกฉันไม่แน่ใจว่าผู้ชมจะคิดอย่างไร แต่กระแสตอบรับส่วนใหญ่เป็นไปอย่างอบอุ่นมาก ผู้ชมจะแสดงความคิดเห็นอย่างตื่นเต้นเมื่อโฆษณาโผล่ขึ้นมาในระหว่างการแพร่ภาพสด แล้วถ่ายภาพโฆษณาที่เห็นมาโพสต์ลงในเพจให้ฉันดูด้วย ผู้สนับสนุนคนหนึ่งถึงกับบอกว่า "ถ้าพวกเราช่วยคุณและครอบครัวได้ด้วยการดูโฆษณาแค่ 20 วินาที จะแทรกโฆษณาอะไรก็แทรกมาได้เลย!" นานๆ ครั้งก็จะมีผู้ชมหน้าใหม่ถามเข้ามาว่าทำไมถึงมีมีโฆษณาพวกนี้ แล้วผู้สนับสนุนของฉันจะกระโดดเข้าไปอธิบายให้ฟังทันทีเลยว่าโฆษณาช่วยฉันได้อย่างไร
ถาม: คุณมีคำแนะนำสำหรับครีเอเตอร์ที่กำลังสนใจจะสร้างรายได้ด้วยโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live บ้างไหม
คุณควรบอกให้ชุมชนรับทราบเกี่ยวกับโฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live ฉันพบว่าฉันมีสิทธิ์ใช้โฆษณาประเภทนี้ได้เพียงไม่กี่นาทีก่อนจะเริ่มถ่ายทอดสดในวันหนึ่ง ฉันจึงบอกให้ผู้ชมได้ทราบว่าความสำเร็จนี้ยิ่งใหญ่ต่อฉันแค่ไหน ฉันคุยเกี่ยวกับสิ่งที่ผู้ชมอาจจะได้เห็น และโฆษณาเหล่านั้นมีความหมายอย่างไรต่อฉันและครอบครัวจากการที่ฉันสามารถสร้างรายได้จากการแพร่ภาพสด 30-40 ชั่วโมงในทุกสัปดาห์ การพูดคุยแบบนี้ทำให้ผู้ชมเปิดใจรับโฆษณาได้
โฆษณาในสตรีมสำหรับ Facebook Live พร้อมให้บริการสำหรับพาร์ทเนอร์ที่ได้รับเลือกเท่านั้นในขณะนี้
