One Funny Mother ha aumentato i ricavi del 65% grazie alle inserzioni in-stream per FB Live

D: Usi Facebook già da un po' di anni. In che modo ti ha aiutato a raggiungere i tuoi obiettivi?

Gli obiettivi che avevo prima di febbraio 2020 erano molto diversi da quelli di oggi. Tre anni fa ho cominciato a cercare modi per guadagnare su Facebook e mi sono concentrata sulla creazione di contenuti video. Creavo video di 3 minuti occupandomi di registrarli e dell'editing. Ho coinvolto persone molto valide e insieme abbiamo iniziato a pubblicare con regolarità, ma l'interazione non aumentava.

È stato solo quando il mondo intero si è fermato che Facebook Live ha cominciato a funzionare per me. All'epoca, però, il mio obiettivo non era di imparare a guadagnare da questo strumento. Avevo voglia di sentire qualcuno che parlasse di cose normali, perché non ce la facevo più a guardare il telegiornale. Non ho trovato quel qualcuno e ho capito che ce n'era bisogno, così dal lunedì al sabato ogni mattina ho iniziato io stessa a trasmettere in diretta uno show chiamato "One Funny Morning" (Ridi che è mattina). Il fatto che oggi riesca a ottenere un guadagno con questo show grazie alle inserzioni in-stream per Facebook Live è eccezionale.

D: Da 4 anni usi Facebook Live ogni settimana e negli ultimi mesi lo stai usando quotidianamente. In che modo è cambiata nel tempo la tua strategia per i video in diretta? Come fai a mantenere il coinvolgimento degli spettatori per tutta la durata del video?

Quando Facebook Live è stato lanciato, non ne sapevo un granché. Poi nel 2016 l'ho provato: avevo deciso di dare un tocco di novità a un gioco per mobile all'epoca molto diffuso e l'ho chiamato "Chardonnay Go". Praticamente correvo in giro per il quartiere cercando bicchieri di vino. Il video è diventato virale, arrivando a contare 24 milioni di visualizzazioni.

Da allora organizzo una diretta "Tipsy Tuesday" (Buon beverdì) una volta alla settimana per chiacchierare con altre mamme e appassionate di vino. Questo mi ha insegnato tantissimo su quali contenuti e strutture piacciono al mio pubblico. Quando abbiamo iniziato lo show, i primi 15-20 minuti del programma erano abbastanza seguiti, seguiva quindi un calo nella partecipazione per poi attirare di nuovo grande interesse nei 40 minuti prima che annunciassi il vincitore del premio. Una volta annunciato il vincitore, notavamo un abbandono diffuso.

Da quando è iniziata la pandemia ho notato che il pubblico di "Tipsy Tuesday" è più omogeneo e non ci sono molti cali di partecipazione. È come se la gente avesse più bisogno di intrattenimento in diretta, per questo ho deciso di concentrarmi su questi contenuti: trasmetto tutte le mattina dal lunedì al sabato, i giovedì sera sono in compagnia di un altro comico e il venerdì sera trasmetto con mia madre.

Per il mio programma mattutino "One Funny Morning" ho adottato una forma molto libera e ho notato che l'abbandono è minimo. Qualsiasi cosa succeda in casa, che riguardi il mio partner, i miei figli o me, ne parlo durante il programma. Credo che quello che piace alla gente sia la spontaneità: ogni volta può succedere di tutto, non c'è nulla di programmato.

D: Hai avuto successo con la monetizzazione dei video tramite le inserzioni in-stream per Facebook Live. Cosa ti ha spinto a iniziare a usarle?

Ho sempre provato un po' di imbarazzo a chiedere soldi al mio pubblico, per cui le inserzioni in-stream per le dirette sono la soluzione perfetta per me. Sono davvero facili da usare: una volta iniziato non ho dovuto fare quasi nulla. Si avviano in automatico e ogni mese costituiscono la principale fonte di guadagno fra tutti gli strumenti di monetizzazione di Facebook che uso.

D: Come ha risposto il pubblico alle inserzioni in-stream per Facebook Live?

In generale, la ricezione è stata molto positiva. Non ero certa di quale sarebbe stata la reazione della gente, ma la risposta generale è stata di grande sostegno. Hanno iniziato a lasciare commenti entusiasti quando comparivano le inserzioni durante le mie dirette, qualcuno ha fatto foto delle inserzioni e le ha pubblicate sulla mia Pagina per farmele vedere. Una sostenitrice mi ha addirittura detto: "Se guardare una pubblicità per 20 secondi può aiutare la tua famiglia, per me puoi mandare tutti gli spot che vuoi!" Ogni tanto capita che un nuovo spettatore chieda il perché di tutte quelle inserzioni e allora i miei sostenitori si lanciano subito nella spiegazione di come e perché le inserzioni mi sono d'aiuto.

D: Che consigli daresti ai creator che vogliono guadagnare con le inserzioni in-stream per Facebook Live?

È molto importante formare la community sulle inserzioni in-stream per Facebook Live. Un giorno, qualche minuto prima di trasmettere in diretta, ho scoperto di avere l'idoneità per usarle e così ho raccontato al pubblico che grande traguardo fosse per me. Ho parlato loro di cosa aspettarsi dalle inserzioni e cosa significava per me e la mia famiglia poter monetizzare ogni settimana 30-40 ore di trasmissione in diretta. Questo confronto ha favorito l'apertura nei confronti delle inserzioni.

Le inserzioni in-stream per Facebook Live al momento solo disponibili solo per partner selezionati.