One Funny Mother augmente ses revenus de 65 % grâce aux publicités in-stream pour Facebook Live

Q : Vous utilisez Facebook depuis des années. Comment est-ce que la plate-forme vous a aidée à atteindre vos objectifs ?

Avant février 2020, mes objectifs étaient très différents de ce qu’ils sont maintenant. Il y a trois ans, je cherchais des solutions de monétisation sur Facebook. Je me consacrais à la création de contenus vidéo. J’enregistrais et éditais des vidéos de trois minutes. Je travaillais avec un personnel excellent. Nos publications étaient régulières, et pourtant nos interactions ne décollaient pas.

Il a fallu que le monde s’arrête de tourner pour vraiment avoir le déclic Facebook Live. Toutefois, mon objectif n’était pas d’apprendre à faire de l’argent avec cet outil. Mon objectif était plutôt de pouvoir écouter quelqu’un parler de la vie normale, de tous les jours, parce que je n’en pouvais plus des infos. En voyant que je ne trouvais pas ce contenu, j’ai compris qu’il y avait un besoin, alors j’ai commencé à diffuser en direct tous les matins, du lundi au samedi, dans le cadre de mon programme quotidien appelé « One Funny Morning ». Le fait de gagner de l’argent grâce aux publicités in-stream pour Facebook Live est la cerise sur le gâteau.

Q : Vous utilisez Facebook Live toutes les semaines depuis quatre ans, et tous les jours depuis quelques mois. Comment votre stratégie de vidéo en direct a-t-elle évolué au fil du temps ? Comment assurez-vous l’engagement de vos spectateurs au fil de vos streams en direct ?

Au lancement de Facebook Live, je n’y connaissais pas grand-chose. Un jour, en 2016, je l’ai essayé. J’ai alors revisité le concept populaire de Pokemon Go, et je l’ai appelé « Chardonnay Go ». En gros, je faisais le tour du quartier à la recherche de verres de vin. La vidéo est devenu virale et a obtenu 24 millions de vues.

Depuis, je diffuse en direct « Tipsy Tuesday » (« Mardi pompette ») toutes les semaines pour discuter avec d’autres mères amatrices de vin. J’ai beaucoup appris sur le type de contenu et de structure que recherche mon audience. Au début de ce programme, les 15-20 premières minutes de la vidéo jouissaient d’une bonne audience, puis un creux, puis il y avait de nouveau une importante audience pendant 40 minutes, au moment d’annoncer les vainqueurs du prix, et enfin une chute du visionnage après l’annonce du vainqueur.

Depuis le début de la pandémie, Tipsy Tuesday bénéficie d’une audience mieux répartie, avec moins de creux pendant la diffusion. Il semblerait que les spectateurs s’intéressent davantage aux divertissements en direct, c’est pourquoi j’ai décidé de me consacrer au contenu en direct : tous les matins, du lundi au samedi, le jeudi soir avec un autre comédien et le vendredi soir avec ma mère.

Dans mon programme matinal One Funny Morning, j’adopte une approche plus libre et j’ai observé un taux d’abandon très faible. Tout ce qui se passe dans ma maison, que cela concerne mon partenaire, mes enfants ou moi-même, est un sujet pour la vidéo du jour. Je pense que c’est la spontanéité des vidéos qui accroche l’audience. Tout peut arriver à tout moment, rien n’est planifié.

Q : La monétisation de vos vidéos avec les publicités in-stream pour Facebook Live a été un succès. Qu’est-ce qui vous a poussée à utiliser ce produit ?

J’ai toujours été un peu gênée à l’idée de demander de l’argent à mon audience, les publicités in-stream dans le direct représentaient à mes yeux la solution idéale. C’est tellement simple que je n’ai pas eu grand-chose à faire après l’intégration. Elle s’insèrent automatiquement et constituent ma principale source de revenus mensuels, parmi tous les outils de monétisation Facebook que j’utilise.

Q : Comment votre audience a-t-elle réagi aux publicités in-stream pour Facebook Live ?

D’une manière générale, l’accueil a été très favorable. Je n’étais pas sûre de la réaction de mon audience mais, globalement, j’ai reçu énormément de soutien. Les spectateurs profitaient des pauses pub pendant mes diffusions en direct pour laisser des commentaires enthousiastes, et prenaient en photo les publicités qu’ils voyaient pour les publier sur ma Page à mon intention. J’ai même eu un de mes soutiens qui m’a dit : « Si une vidéo de 20 secondes peut vous aider financièrement, toi et ta famille, alors tu peux bien diffuser ce que tu veux ! ». De temps en temps, quelqu’un demandait pourquoi toutes ces publicités s’affichaient, et mes soutiens s’empressaient de venir lui expliquer pourquoi et en quoi ces publicités m’aidaient.

Q : Quel conseil donneriez-vous aux créateurs cherchant à monétiser leur contenu avec les publicités in-stream pour Facebook Live ?

Il est important d’adopter une démarche pédagogique avec votre audience concernant l’utilisation des publicités in-stream pour Facebook Live. J’ai découvert mon éligibilité quelques minutes avant de lancer un direct, alors ce jour-là j’ai expliqué à mon audience ce que cela représentait pour moi. J’ai expliqué à mes spectateurs à quoi s’attendre et ce que cela signifiait pour ma famille et moi-même de pouvoir monétiser mes 30-40 heures de diffusion en direct chaque semaine. Le fait d’en parler les a rendus très réceptifs aux publicités.

Les publicités in-stream pour Facebook Live sont actuellement disponibles pour un nombre limité de partenaires.