One Funny Mother aumenta sus ingresos en un 65% con anuncios instream en FB Live

P: Hace varios años que usas Facebook. ¿Cómo te ayudó Facebook a alcanzar tus objetivos?

Mis objetivos previos a febrero de 2020 eran muy distintos de los que tengo ahora. Hace tres años, busqué formas de monetizar en Facebook. Me dediqué a crear videos de contenido. Grababa y editaba videos de tres minutos. Contraté a empleados geniales y publicábamos videos con frecuencia, pero la interacción no aumentaba.

Fue después, cuando el mundo se detuvo, que pude aprovechar Facebook Live en serio. Pero mi objetivo no era aprender a ganar dinero con eso. Solo quería oír a alguien hablar de una vida normal, porque ya no podía seguir viendo los noticieros. Cuando no pude encontrar eso, me di cuenta de que había una necesidad, así que comencé a transmitir en vivo todas las mañanas, de lunes a sábado, con mi programa diario llamado "One Funny Morning" (una mañana divertida). El hecho de que ahora puedo obtener ingresos con estas transmisiones mediante los anuncios instream de Facebook Live es algo genial.

P: Durante cuatro años, usaste Facebook Live con una frecuencia semanal, y en los últimos meses, todos los días. ¿Cómo evolucionó tu estrategia de videos en vivo a lo largo del tiempo? ¿Cómo mantienes la atención de tus espectadores en los streams en vivo?

Cuando salió Facebook Live, no sabía mucho de la función. La probé un día en 2016. Le di un giro al videojuego para celulares que estaba de moda en esa época y lo llamé "Chardonnay Go". Básicamente, corrí por el barrio buscando copas de vino. Se hizo viral y alcanzó 24 millones de reproducciones.

Desde entonces, hago "Tipsy Tuesday" en vivo cada semana para conversar con otras madres y amantes del vino, lo que me enseñó mucho acerca del contenido y la estructura que le interesan a mi público. Cuando empezamos con este programa, teníamos una buena cantidad de espectadores durante los primeros 15 a 20 minutos, luego el público disminuía y volvía a incrementarse a los 40 minutos, cuando estaba a punto de anunciar al ganador del premio, y finalmente bajaba en picada después del sorteo.

Desde que comenzó la pandemia, noto que hay un público más uniforme para "Tipsy Tuesday", sin tantos altibajos. Parece que la gente busca más entretenimiento en vivo, así que decidí dedicarme a eso: hago transmisiones cada mañana entre lunes y sábado, los jueves por la noche con una comediante amiga y los viernes por la tarde con mi madre.

Con mi programa matutino, "One Funny Morning", opto por un enfoque libre, y noté una disminución mínima en la cantidad de espectadores. Lo que sea que esté pasando en mi casa (ya sea sobre mi pareja, mis hijos o sobre mí) es el tema de ese día. Creo que la espontaneidad es la razón por la que la gente continúa mirando. Puede pasar cualquier cosa en cualquier momento, no hay nada planeado.

P: Tuviste resultados exitosos al monetizar tus videos con anuncios instream en Facebook Live. ¿Qué te llevó a usar este producto?

Siempre me causó cierta incomodidad el hecho de pedir dinero a mi público, así que los anuncios instream en Live son perfectos para mí. Es muy fácil: no tuve que hacer mucho después de que me incorporaron al servicio. Los anuncios aparecen automáticamente y constituyen la mayor parte del dinero que gano por mes con todas las herramientas de monetización de Facebook que uso.

P: ¿Cómo respondió tu público a los anuncios instream de Facebook Live?

En general, fueron muy bien recibidos. No sabía cómo reaccionaría la gente, pero la respuesta general fue muy positiva. Comentaban con entusiasmo cuando aparecían los anuncios durante las transmisiones en vivo, y tomaban fotos de los anuncios que veían y las publicaban en mi página para que yo los viera. Una seguidora incluso dijo: "Si tomarme 20 segundos para mirar un anuncio ayuda a tu familia, ¡puedes reproducir lo que quieras!". Cada tanto, alguien nuevo pregunta por qué ve todos esos anuncios, y mis seguidores enseguida le explican por qué y cómo me ayudan.

P: ¿Qué consejo puedes dar a los creadores que buscan monetizar con anuncios instream en Facebook Live?

Es muy importante explicar a tu comunidad cómo funcionan los anuncios instream de Facebook Live. Supe que podía empezar a usarlos tan solo unos minutos antes de transmitir en vivo un día, así que le conté a mi público el gran logro que eso suponía para mí. Les conté lo que podrían esperar y lo que significaba para mí y mi familia el hecho de poder monetizar mis 30 a 40 horas de transmisiones en vivo por semana. Gracias a esa conversación, recibieron muy bien los anuncios.

Por el momento, los anuncios in-stream en Facebook Live solo están disponibles para ciertos socios.