直播环游意大利——旅行视频博主利用星星功能变现

借助 Facebook 星星（一种供粉丝购买并打赏给 Live 主播以示支持的虚拟商品），Vincenzo Girasoli 成功圆梦。Vincenzo Girasoli 一直梦想着亲身体验一次真正的意大利之旅。7 年前，他创建了“数字化杂志” Idressitalian，主推自己关于意大利美景的博客和视频。新冠疫情暴发后，Vincenzo 意识到是时候该焕新他的内容策略了。

新冠疫情大流行期间，灵感不期而至。就在世界各地的人们被迫无法出游之时，Vincenzo 萌生出了想要让所有人足不出户就能领略意大利之美的想法。2020 年 5 月，他决定在下一年以安全第一为前提公开分享自己对旅行的渴望。在 Live 中使用星星功能是他的不二之选，既能帮他圆梦，又能筹集到旅行资金。

直播

Vincenzo 利用 Live 功能将观众拉进这场奇旅，与他一同“漫步”意大利，还能沿途赚取星星。他在每场直播开场时都会说一句“Amici di Idressitalian!”热情问候“Idressitalian 的好朋友们”，每天的直播时长几乎都超过一小时，有时还会一天多次直播。他的内容策略非常简单：“每天探寻意大利的一处不同的角落。带领大家感受意大利的艺术氛围、珍馐美食、时尚潮流、自然风光以及人文风情。”

自 Idressitalian 开始使用星星功能 5 个月以来，他总共制作了 200 个直播视频（平均每月 40 个），成功吸引了 2400 多万次观看量。***

Vincenzo 在直播时长和频率方面的策略并没有什么秘诀，就是走走停停，然后直播，直到把所有想展示的东西都分享给大家为止。这一直播策略使得他的旅程越发真实且极具吸引力：与观众共享旅行体验，仿佛大家在一起探索新鲜未知之境。

星星

Vincenzo 与他的观众建立了一种“自然真实的联系”。观众知道 Vincenzo 需要赚取足够的钱才能全职经营 Idressitalian，他收到的星星数量也体现了观众对他的鼓励和支持。

使用星星功能的最初 5 个月内，平均每月有 634 位星主为 Idressitalian 打赏星星，与使用星星功能之前的 5 个月相比，这段时间的收入是前者的 11 倍之多。*

Vincenzo 取得如此成就离不开设置集星目标的功劳，他通过在直播期间设置集星目标，鼓励观众朋友们踊跃打赏星星，帮助他实现这个目标。在 7 月的卡普里岛之行中，他设置了一个宏大的目标——一天之内收获 100 万颗星星。截至当天夜里，他不仅完成了这一目标，还额外多获得了 75,000 多颗星星。**他发现，这种集星方式非常有效可靠，既能实现他的收入目标，又能让观众积极参与，踊跃为他的旅程出资打赏。

Vincenzo 发现，他的旅行目的地越是美丽迷人，收到的星星便会越多。作为对星主打赏的回报，他会回答星主的问题，并在直播中点名致谢。此外，他也会以赠予特别礼物、邀请参加专属活动、以及在他计划撰写的关于这一年旅行的新书中特别提名的方式表示感谢。

Vincenzo 给那些想要借助星星功能实现直播视频变现的主播提的建议是：“关注的重点不要放在星星上，要放在内容上。”他投入了很多时间观察了解他的观众，最终成功借助星星功能成为热门主播。他通过评估直播互动情况，了解观众想看的内容，然后发布观众爱看的内容。他对制作精彩内容的专注感染了观众，使得观众用打赏星星的方式对他表示由衷的感谢。

“我非常喜欢通过不同方式给我的观众们带来惊喜，比如：探索不同的地点、尝试不同的装扮，以及解锁不同的路线。我猜观众感受了到我对他们的热爱和付出，因此便主动打赏。”Vincenzo 解释道。

Idressitalian 通过星星功能赚取到的收入为他开启了全新的机遇，比如：将团队成员由 3 人扩展至 5 人，并且斥资打造了新的业务线。他的下一步线上计划是进军电商行业，销售专属的意大利旅游攻略以及上好的意大利本土制造产品。

星星功能目前尚处于公测阶段，仅面向部分主播开放。