INSPIRATION
Reise-Vlogger verwendet Sterne, um Live-Rundreisen in Italien zu monetarisieren
Vincenzo Girasoli – auch bekannt als Idressitalian – ist ein ehemaliger Reiseführer, der heute als Reise-Vlogger durch Italien reist, um „die Schönheit des Landes auf der ganzen Welt bekannt zu machen“.
Erfahre mehr darüber, wie er mithilfe von Facebook Live und Sternen während der Pandemie eine Community aufgebaut und Geld verdient hat.
Mit Facebook-Sternen (eine virtuelle Ware, die Fans kaufen und zur Unterstützung an ausgewählte Creator auf Live senden können) wurde aus einem Traum Realität. Vincenzo Girasoli hatte immer davon geträumt, seine eigene Rundreise durch Italien zu organisieren – eine Reise mit wirklich authentischen Erlebnissen. Vor sieben Jahren erstellte er Idressitalian: Ein „digitales Magazin“ mit seinen Blogs und Videos über die schönen Seiten Italiens. Als COVID-19 auf den Plan trat, wusste Vincenzo, dass es Zeit war, seine Content-Strategie zu überdenken.
Die Idee kam ihm während der Pandemie. Da die Menschen auf der ganzen Welt nicht reisen konnten, wollte Vincenzo stattdessen Italien zu ihnen nach Hause bringen. Im Mai 2020 entschloss er sich dazu, in den folgenden zwölf Monaten das Fernweh mit anderen Menschen zu teilen – wobei die Sicherheit natürlich immer an erster Stelle stand. Mithilfe von Sternen auf Live konnte er seine Träume verwirklichen und gleichzeitig die Kosten während der Reise decken.
Die Ergebnisse
Von Mai bis September 2020:
Über 11-faches Umsatzwachstum, im Vergleich zu den vorherigen 5 Monaten*
Durchschnittlich 634 Personen, die pro Monat Sterne sendeten*
Verdiente an einem Tag über 1 Million Sterne**
Über 24 Millionen Live-Videoaufrufe***
200 Live-Videos produziert, durchschnittlich 40 pro Monat***
* Interne Facebook-Daten, Dezember 2019 bis September 2020.
** Daten vom Creator bereitgestellt, 5. Juli 2020.
*** Öffentliche CrowdTangle-Daten.
Live
Vincenzo verwendet Live, um mit seinen Zuschauern in Echtzeit virtuell durch Italien zu streifen und auf dem Weg Sterne zu verdienen. „Amici di Idressitalian!“: Vincenzo beginnt jede Live-Übertragung mit einem herzlichen Gruß an alle „Freunde von Idressitalian“. Fast jeden Tag bietet er Übertragungen, die mindestens eine Stunde dauern – gelegentlich sogar mehrmals am Tag. Seine Content-Strategie ist einfach: „Jeden Tag ein anderer Ort in Italien. Eine Mischung aus Kunst, Essen, Mode, Natur und Menschen.“
In den fünf Monaten, seitdem er Sterne verwendet, hat Idressitalian 200 Live-Videos produziert (durchschnittlich 40 pro Monat) und konnte über 24 Millionen Videoaufrufe für seine Live-Abenteuer verzeichnen.***
Vincenzo hat kein Geheimrezept dafür, wie lange und wie oft er überträgt. Er geht – und bleibt – live, bis er alles gezeigt hat, was er zeigen wollte. Durch diese Live-Strategie werden seine Abenteuer authentischer und regen zu mehr Interaktionen an: Ein Erlebnis, das er mit seinen Zuschauern teilt, so als würden alle gemeinsam mit ihm diese neuen Ziele erkunden.
Der Inhalt zählt, nicht die Sterne. Sie fühlen, dass ich sie und meine Arbeit liebe, und belohnen mich dafür.
Sterne
Vincenzo pflegt eine „spontane und ehrliche Beziehung“ mit seinem Publikum. Den Menschen ist bewusst, dass er genug Geld verdienen muss, um sich Idressitalian in Vollzeit widmen zu können. Ihre Ermutigungen und ihre Unterstützung zeigen sich in der Zahl der Sterne, die er mit der Zeit erhalten hat.
Während der ersten fünf Monate, in denen Idressitalian Sterne verwendete, erhielt er monatlich im Durchschnitt von 634 Personen Sterne und verzeichnete ein über 11-faches Umsatzwachstum im Vergleich zu den vorherigen fünf Monaten.*
Dieser Erfolg gelang Vincenzo, indem er während seiner Live-Übertragungen eine Anzahl an Sternen festlegte und seine Zuschauer dazu anregte, ihm beim Erreichen dieses Ziels zu helfen. Als er im Juli die Insel Capri besuchte, wollte er versuchen, an einem Tag eine Million Sterne zu erreichen. Am Ende des Abends hatte er sein ehrgeiziges Ziel um 75.000 Sterne übertroffen.** Seiner Meinung nach ist diese Strategie für Sterne eine großartige Möglichkeit, seine Einnahmeziele zuverlässig zu erreichen und gleichzeitig sein Publikum engagiert zu halten und für seine Reise zu begeistern.
Aus Erfahrung weiß Vincenzo, dass er für schönere und faszinierendere Reiseziele mehr Sterne erhält. Im Gegenzug belohnt er Zuschauer, die ihm Sterne senden, indem er ihre Fragen beantwortet und ihre Namen nennt. Seine Wertschätzung bringt er auf verschiedene Art und Weise zum Ausdruck: durch spezielle Geschenke, exklusive Einladungen zu Veranstaltungen und Widmungen in dem Buch, das er über diese einjährige Reise schreiben möchte.
Vincenzo hat einen Rat für Creator, die ihre Live-Videos mit Sternen monetarisieren möchten: „Der Inhalt zählt, nicht die Sterne.“ Wie er mithilfe von Sternen zu einem Top-Creator wurde? Er nahm sich die Zeit, seine Zielgruppe durch Beobachten zu verstehen. Indem er die Interaktionen auf Live auswertet, versteht er, was sein Publikum möchte, und liefert seinen Zuschauern, was sie sich wünschen. Sein Fokus auf der Produktion wertvoller Inhalte führt dazu, dass seine Zuschauer ihm ihre Anerkennung in Form von Sternen senden.
„Ich überrasche mein Publikum unheimlich gern auf unterschiedliche Weise, etwa hinsichtlich des Orts, meiner Kleidung oder des Wegs. Ich denke, sie spüren meine Liebe zu ihnen und meiner Arbeit und belohnen mich dafür“, erklärte Vincenzo.
Durch die Einnahmen, die Idressitalian mit Sternen erzielte, ergaben sich neue Möglichkeiten. So konnte er sein Team von drei auf fünf Mitglieder erweitern und in neue Geschäftsbereiche investieren. Als natürliche Ergänzung zu seinem Onlineangebot plant Vincenzo den Einstieg in den E-Commerce, um exklusive Erlebnisse in Italien und die besten Produkte „Mady in Italy“ zu verkaufen.
Das Sterne-Feature befindet sich derzeit in der Beta-Version und ist nur für eine begrenzte Anzahl von Creatorn verfügbar.
